【专访】一年时间投资2台标签数字印刷设备，上海至亲是如何做到的？
导读
2019亚洲国际标签印刷展览会期间，上海至亲印刷在现场签订了第二台弘博智能LabStar 330工业级标签数字印刷设备，进一步加强公司数字印刷的生产能力。
▲至亲印刷安装的第二台弘博智能LabStar 330
成立初衷
上海至亲的创始人兼总经理谷洪涛曾在全球领先的标签材料供应商芬欧蓝泰标签公司任职，2013年他注册成立“上海至亲印刷科技有限公司”（以下简称：上海至亲）。
谈及公司创立的初衷，谷洪涛表示：“我本人非常看好物流标签的市场，当时中国网络购物潮流发展非常快，不干胶标签打印速度快、用纸少的特点，非常符合物流标签的市场需求。”
而“上海至亲”公司的名字正是由此而来。“亲”是网络购物中对客户的亲昵称呼【专访】一年时间投资2台标签数字印刷设备，上海至亲是如何做到的？，“至亲”意为到达客户、为客户服务。
在公司正式投入生产前，谷洪涛就深入研究了物流不干胶标签的特性，他发现当时市面上的很多三层不干胶标签标签印刷成本核算，质量都不太稳定。尤其在运输过程中，面材与中间层会发生或过早脱离、或不能顺利分开的现象，这主要是面材与中间层胶水的内聚力问题。
在比较了众多国内外不同品牌的胶水，并实地生产测试后，谷洪涛最终调制出了一款能稳定解决这一问题的胶水，正是这款胶水为上海至亲生产三层物流不干胶标签奠定了坚实的质量基础。
上海至亲也确实赶上了三层物流不干胶标签飞速发展的潮流。公司投入的第一台印刷设备是炜冈层叠式柔印机，墨路短、操作简单、占地面积小的特点，尤其当时市场上没有销售生产物流标的专用印刷机，而此机型的层叠式结构易于改装，使得其成为当时最适合生产物流不干胶标签的印刷机型。
“特别是2013年双十一之后，上海至亲的客户陡增，很多订单都需要排队。公司每个月生产的物流不干胶标签一度达到70-80万平方米。”谷洪涛表示。
转型发展
良好的商机同时带来了一定的隐患，物流不干胶市场的飞速发展，使得一时间很多标签印刷厂投资设备，开始生产这类标签。
“我意识到，在同行大量涌入的情况下，物价不干胶标签的价格必然会出现大幅度的缩水。”
于是，上海至亲在2014年年底果断开始调整公司的产品结构，降低物流不干胶标签在公司的占有率。在2015年初市场上物流不干胶标签的价格骤降时，很多标签印厂的同行受到波及，资金链断裂、被迫关停的不在少数发发库商务信息网，上海至亲则非常有效地避免了这场危机。
经过调整，目前上海至亲生产的标签产品分为两类，一是可变信息标签产品，主要针对有特殊需求的细分市场领域，如食品流水线标签，需要非常好的防油；具有局部涂硅油要求的标签；以及重视客户体验感的标签产品。
二是数字印刷标签产品。2019年2月，上海至亲第一台数字印刷设备——弘博智能LabStar 330正式安装。
在此之前的两年时间，谷洪涛详细考察了市面上的所有标签数字印刷设备，并认真核算了设备性能、耗材用量、用人成本、可能出现的风险。
“数字印刷是标签印刷未来发展的潮流发发库商务信息网，什么时候投资？选择什么样数字印刷设备？如何实现数字化业务的转型？都是我们当时考虑的问题。”谷洪涛告诉我们。
决定投资弘博智能LabStar 330标签数字印刷设备，上海至亲则仅仅用了1个月的时间。主要原因一是设备的性能，二是弘博智能强大的技术服务团队。
▲上海至亲的创始人兼总经理谷洪涛和弘博智能销售总监赵显伟
例如上海至亲最近生产的不干胶材料产品样册，一般材料供应商的产品种类都不下100种，有的甚至高达二三百种。产品样册数量少、所用材料种类多的特点，决定了其只能通过数字印刷的方式生产。
而且，为了保证所有样品的呈现效果，其表面不能有任何涂层标签印刷成本核算，这就要求数字印刷设备要有很好的材料适用性。弘博智能的这款设备，能很好地适用于各种纸类、膜类等不干胶材料。
对技术团队的要求，谷洪涛有自己的考虑，他表示：“数字印刷设备上手快、操作简单，但在实际生产过程中，遇到不同的承印材料、设计类型，可能会出现各种各样的问题，这就需要设备供应商在售后技术服务方面提供可靠的保障。”
LabStar 330正式安装后，弘博智能的服务工程师在上海至亲待了近4个月时间。
“这是弘博智能在全球安装的首台标签数字印刷设备，上海至亲在使用过程中，为我们提出了不少改进的建议。”弘博智能销售总监赵显伟实事求是。
例如用于定位的电眼，之前这款设备只安装了1个正面印刷的电眼，在反面印刷时，需要将原来的电眼拆下里安装在另一端，这样既麻烦又浪费时间，上海至亲建议在两端各装一个定位电眼。弘博智能考察了可行性之后，很快接纳了这个意见，并进行了改装。
数字化战略
2019年12月3-6日亚洲国际标签印刷展览会期间，上海至亲签购了第二台弘博智能LabStar 330标签数字印刷机。
▲上海至亲在 Asia 2019展会现场签订第二台弘博智能LabStar 330标签数字印刷机
短短一年时间，投资两台数字印刷设备，这样的投资速度，正是上海至亲数字化战略的缩影。
“数字化是上海至亲未来的发展战略。目前数字印刷标签产品占了公司总业务的20%左右，随着这台新的数字印刷设备的安装，公司数字印刷的业务至少会翻一倍。”谷洪涛说。
数字印刷针对的是短单、个性化、多SKUs、交付周期短等标签市场需求。上海至亲目前的数字印刷订单交付时间控制在24小时以内，这对印前文件处理、报价、生产控制等环节提出了更高的要求。
因此除了投资先进的数字印刷设备，上海至亲还在打通了不干胶材料数据库建立、印前设计、订单处理流程、互联网营销方面等环节。
“之前提到的产品样册制作，帮助我们收集了海量的不干胶材料数据库。现在操作人员只要选择相应的材料编号，就能在系统中调出来产品的特性以及对应的生产数据。”
相比传统印刷生产，数字化印刷生产对印前设计的要求更高。特别是遇到多SKUs的订单，一般订单的种类都超过几十个甚至上百个。上海至亲目前的数字印刷设备操作人员，都经过专业的印前文件处理培训，所有的文件控制在1小时内处理完成。
上海至亲还建立了完善的报价系统，根据标签的材料类型、尺寸、需要的数量即可以在1min之内完成报价。
“数字化战略的一个关键点是互联网的营销模式，这与传统标签印厂之前的经营模式完全不同。上海至亲目前已经开设了两个网店：至亲快印和至亲办公专营店。客户可以通过网站上传图纸，然后直接下单。未来，我们会引导所有的客户转成线上下单。”谷洪涛表示。
目前，上海至亲新的ERP系统正在测试中，内部的网络系统也将进一步升级，全面推进公司“数字化战略”的实施。
祝愿上海至亲能走出具有“至亲”特色的数字化发展之路。
编者按
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